Reintalnire cu alumnii

1. Cu ce te ocupi azi?
Sunt studenta in cadrul programului MBA al University of Chicago Booth School of Business.

2. Privind inapoi, de ce ai ales sa devii management consultant?
Cu riscul de a folosi un cliseu, cred ca mai degraba consultanta m-a ales pe mine decat invers. Dupa absolvirea facultatii, printr-o serie de conjuncturi fericite declansata de o prietena care lucra in consultanta si care mi-a trezit interesul pentru ceea ce facea, am ajuns sa aplic cu succes pentru o pozitie de Business Analyst la Roland Berger.
Daca modul in care am devenit consultant tine intr-o oarecare masura de intamplare, faptul ca am continuat pe aceasta cale timp de aproape patru ani a venit in urma unei decizii constiente. Motivele care m-au facut sa-mi asum cu bucurie aceasta decizie tin de diversitatea si intensitatea muncii, de traiectoria profesionala accelerata si de sansa de a fi avut in calitate de colegi o suita de oameni extraordinari, dintre care pe multi ii numar in continuare printre cei mai apropiati prieteni.

3. Care au fost momentele cheie din timpul cand ai fost consultant?
Telefoane primite de la clienti care ne felicitau pentru munca depusa, intalniri cu top managementul unora dintre cele mai mari companii din Romania, articole de presa despre proiecte la a caror reusita contribuisem, ocaziile de a transmite mai departe altor colegi cunostintele pe care le-am capatat – si multe alte impliniri.

4. Ce lectii ai invatat ca si consultant si ce iti este cel mai util in cariera ta de acum?
Proiectele in care am fost implicata mi-au oferit sansa de a acumula numeroase cunostinte legate de diverse industrii sau arii functionale. Dincolo de acestea, cele mai importante lectii pe care le-am invatat in consultanta tin de modul generic de a analiza si structura orice problema. Consultanta inculca rigoare analitica, disciplina in gandire si curiozitatea de a explora cauzele oricarui fapt si de a trece dincolo de evidente. Nu intamplator, dupa perioada petrecuta la Roland Berger am ajuns sa studiez la o scoala al carei motto este “Challenge everything”.

5. Ai putea sa ne povestesti o intamplare importanta/amuzanta din timpul tau la Roland Berger?
Niciun proiect n-a fost lipsit de momente de antologie. Unul dintre cele mai amuzante a fost o intalnire cu reprezentantii actionariatului unei companii, cand – printr-o confuzie datorata formatului larg – am trecut pentru scurt timp drept membru al consiliului de administratie.

1. Cu ce te ocupi azi?
De peste 18 luni sunt actionar si director general al unei companii care se ocupa cu import si distributie de produse alimentare congelate, de nisa.

2. Privind inapoi, de ce ai ales sa devii management consultant?
Alegerea a fost indusa de raspunsul la un anunt de recrutare din partea Roland Berger – de cand am vazut pozitia publicata, mi-am dorit-o foarte mult, pentru ca intuiam ca voi avea o deschidere spre o varietate de industrii, ca voi interactiona cu oameni de afaceri diversi si cu experiente de business interesante, ca voi deveni parte a unei organizatii care are niste standarde ridicate de servicii si prin urmare cere si ofera mult de la cei care o reprezinta, adica de la consultantii Roland Berger; in plus deschiderea catre experienta internationala atat in cadrul companiei, dar si prin interactiunea cu companii straine, clienti din diverse tari ai Roland Berger, a cantarit semnificativ in alegerea acestei pozitii.

3. Care au fost momentele cheie din timpul cand ai fost consultant?
Momentele cheie au fost fara indoiala proiectele care m-au modelat si m-au definit ca si consultant – fie proiecte care au presupus o mai mare libertate si responsabilitate de derulare si implementare, ceea ce imi doream, fie proiecte cu o mai mare expunere catre echipe internationale si consultanta dincolo de specific national. Castigul a fost enorm pentru ca daca reusesti sa faci fata asteptarilor si presiunilor de timp si de finalizare a obiectivelor, realizezi ca ai mai trecut de o stacheta si poate chiar ai ars o etapa.

4. Ce lectii ai invatat ca si consultant si ce iti este cel mai util in cariera ta de acum?
Ma uit la cum eram inainte si dupa Roland Berger si ma gandesc ce am adaugat. As mentiona cateva aspecte esentiale:

1. Responsabilizare (care rezulta nu atat din faptul ca tu ca si consultant raspunzi in cadrul unei echipe de realizarea obiectivelor tale de proiect, dar mai ales din faptul ca in fata clientului, in fata reprezentantului sau, sunt foarte multe situatii cand tu reprezinti Roland Berger, deci trebuie sa raspunzi unor asteptari de competenta si pragmatism, unor situatii concrete, tu si nu intreaga echipa)

2. Fler – este esential sa iti simti clientul si sa stii cum sa interactionezi cu el (dincolo de competenta demonstrata, un client simte foarte bine daca are sau nu chimie cu consultantul si daca ii va face placere sa mai lucreze cu acel consultant si a doua oara)

3. Rezistenta la stres si la presiune (nu neaparat venite de la un sef, dar de la contextul in sine, de la parteneri de business, de la situatii neprevazute care pot sa te solicite pe tine si intreaga echipa in timp foarte scurt)

5. Ai putea sa ne povestesti o intamplare importanta/amuzanta din timpul tau la Roland Berger?
Cel mai simpatic proiect pe care l-am avut a fost un proiect in tara, un PMI, realizat de o echipa internationala si care a mobilizat destule resurse. Acel proiect, desi foarte solicitant, a fost proiectul cu cele mai numeroase situatii hazlii, in care umorul a fost la ordinea zilei in intreaga echipa si astfel a contribuit si la sudarea unei echipe foarte bune si eficiente. Au fost multe situatii simpatice si imi amintesc ca am tinut chiar si un fel de opis al vorbelor de duh, al situatiilor amuzante - cred ca daca mai exista la vreunul din colegii de atunci, cel mai bine ar fi de consultat, intrucat repovestirea ia fara indoiala din farmec. Dar, ca element pitoresc imi amintesc ca aveam 2 colegi straini care s-au indragostit atat de mult de specificul romanesc culinar incat ca masa de baza au avut zi de zi timp de 6 luni la pranz o combinatie foarte interesanta intre 2 feluri de mancare traditionale "ciorba de burta CU perisoare".

1. Cu ce te ocupi azi?
Sunt CEO si investitor privat in grupul de companii detinut de Gemisa Investments.

2. Privind inapoi, de ce ai ales sa devii management consultant?
La momentul respectiv, in anul 1994 cand m-am alaturat echipei Roland Berger din Bucuresti, eram convins ca aceasta era cea mai buna optiune pentru a ma pregati in perspectiva unei cariere in top management. Cred in continuare ca meseria de consultant in management este cea mai buna scoala de business.

3. Care au fost momentele cheie din timpul cand ai fost consultant?
Momentele cheie au fost acelea cand a trebuit sa iau decizii in numele clientilor mei si sa-mi asum responsabilitatea implementarii deciziilor respective, de exemplu cand a trebuit sa negociez si sa inchei tranzactii de M&A, sau sa preiau managementul unor companii in restructurare, sau sa negociez cu managementul si reprezentantii nervosi ai sindicatelor planurile de restructurare aprobate de actionari.
Momente interesante din punct de vedere al experientei profesionale au fost si marile programe de privatizare din Romania din anii 1994-1996 coordonate de Roland Berger, criza economica din Rusia (1996-1998) si mai apoi Romania (1997-1999), frenezia si apoi criza telecom si dot.com din 2000-2001, si nu in ultimul rand relansarea economica din Romania dupa anul 2002, momente ce au schimbat permanent temele majore ale consultantei de management in Romania si implicit si activitatea noastra.

4. Ce lectii ai invatat ca si consultant si ce iti este cel mai util in cariera ta de acum?
Cel mai util lucru pe care l-am invatat este ca afacerile de succes, pietele / tarile in care acestea activeaza precum si oamenii din spatele acestora pot fi extrem de diversi insa 3 lucruri le unesc intotdeauna: manageri excelenti, cash-flow pozitiv si profit.

1. Cu ce te ocupi azi?
In prezent sunt Director Achizitii Produse si Servicii in cadrul Romtelecom.

2. Privind inapoi, de ce ai ales sa devii management consultant?
A avut legatura cu faptul ca am absolvit Facultatea de Management din cadrul ASE si am dorit sa activez in domeniul managementului mai ales ca eu personal sunt "generalist" si la acel moment nu eram inca hotarat asupra unui domeniu sau functiuni. De asemenea am avut sansa sa castig o bursa Tempus in Spania in ultimul an si am avut ocazia sa activez ca si consilier in cadrul Programului European de Cooperare Inter-regionala cu Europa de Est Ouverture, experienta care mi-a deschis gustul pentru consultanta, studii cros-sectoriale si regionale etc.

3. Care au fost momentele cheie din timpul cand ai fost consultant?
Fiecare etapa parcursa de-a lungul celor aproape 8 ani de consultanta a fost presarata cu momente importante: primul proiect in care am participat, prima oferta catre un client scrisa de mine, primul modul de proiect de care am fost responsabil, primul proiect coordonat etc. Totusi daca ar fi sa selectez momentele cheie din cadrul carierei mele de consultant acestea ar fi: promovarile pana la pozitia de Consultant Senior, participarea mea intr-un proiect de Strategic Sourcing in Sao Paolo Brazilia pentru aproape un an, realizarea cu succes a unui documentatii de licitatii Phare pentru restructurarea unei importante companii de constructii in vederea privatizarii etc.

4. Ce lectii ai invatat ca si consultant si ce iti este cel mai util in cariera ta de acum?
In primul rand ar fi viziunea strategica generata de experienta in cadrul Roland Berger, capacitatea de a vedea lucrurile in ansamblu si in corelare intre diverse sectoare din economie dar si intre functiuni si departamente in cadrul companiilor mari; experienta in studiul proceselor si, de ce nu capacitatea de a produce prezentari relevante si concise pentru top management, actionari etc.

5. Ai putea sa ne povestesti o intamplare importanta/amuzanta din timpul tau la Roland Berger?
Cred ca sunt prea multe pentru a selecta doar una, dar hai sa va spun cum a decurs prima zi in cadrul proiectului din Brazilia mentionat mai sus: am fost solicitat sa particip in acest proiect din sfera achizitiilor pentru o banca internationala importanta de catre biroul din Sao Paolo al Roland Berger. Am aflat ca de fapt o sa fim o trupa de trei "straini" in acest proiect: un spaniol, un german si cu mine. Dupa un zbor interminabil intre Europa si America de Sud, in decembrie 1999, pornind de la -7 grade in Romania si sosind la +30 de grade in Sao Paolo, m-am intalnit cu ceilalti doi colegi in aeroport si constatam ca pe langa limba engleza cu totii vorbeam si limba spaniola dar nu aveam nicio idee de portugheza. La scurt timp dupa sosirea la hotel ne-am prezentat la birou unde colegii brazilieni au inceput sa ne prezinte metodologia proiectului care incepea a doua zi de pe o prezentare scrisa in portugheza (!). La un moment dat Project Managerul brazilian ne spune: "Oricum ce sa mai vorbim atat in engleza, voi stiti si spaniola, nu-i asa? Ei bine, portugheza este asemanatoare cu spaniola asa ca o sa va obisnuiti repede!" Si din acel moment a vorbit numai in limba portugheza iar noi a trebuit sa ne adaptam destul de repede si in mai putin de doua luni ne descurcam destul de bine si in portugheza. De aici si concluzia: esti un consultant bun daca reusesti sa fii flexibil si sa te adaptezi din mers la cat mai multe lucruri!

1. Cu ce te ocupi azi?
Coordonez departamentul de strategie comerciala al Vodafone Romania.

2. Privind inapoi, de ce ai ales sa devii management consultant?
Diversitatea si provocarea proiectelor, profesionalismul colegilor, posibilitatea de a-mi accelera dezvoltarea profesionala.

3. Care au fost momentele cheie din timpul cand ai fost consultant?
Fiecare proiect a adus ceva nou, o provocare si cateva lectii invatate. Fiecare etapa de crestere a responsabilitatilor in cadrul fiecarui proiect sau in birou au fost momente importante.

4. Ce lectii ai invatat ca si consultant si ce iti este cel mai util in cariera ta de acum?
Sunt multe lectii pe care le inveti ca si consultant, insa modul de structurare si abordare a unei probleme este o abilitate ce se dezvolta rar in afara consultantei strategice – abilitatea de a intelege o situatie «problema a clientului» si de a articula o cale logica de a-i gasi o solutie – dezvoltarea proiectului si a recomandarilor finale.

5. Ai putea sa ne povestesti o intamplare importanta/amuzanta din timpul tau la Roland Berger?
La plecarea din Berger – la petrecerea de ramas bun, mi-a fost administrata o problema de tip «brain teaser» cu care am "chinuit" o generatie intreaga de consultanti in interviurile de angajare.